Carti favorite
La viata mea am citit o multime de carti extraordinare. Daca ar fi sa declar cartile favorite in functie de cate ori am citit o carte probabil ca Winetou, Ciresarii si Spartacus ar iesi castigatoare detasat J. Cartile copilariei.
Folosind un alt criteriu, carti carora nu le-am putut da drumul din mana nici chiar calarit fiind de baiatul meu de 3 ani, urmatoarele carti le-as recomanda oricui sa le citeasca: The Fountainhead de Ayn Rand; We the living de aceeasi Ayn Rand. Din business: Juicing the orange, Perfect Pitch, How to plan advertising (mai multe carti interesante mentionez pe blog la categoria carti).
O scena senzationala din punctul meu de vedere in “We the living”: personajul principal doreste sa plece din Rusia Sovietica si face primul pas (desi stie ca practic nu are nici o sansa): aplica la stat pentru un pasaport care sa-i permita trecerea legala a frontierei. Am vazut de atatea ori in viata de zi cu zi oameni care se plang ca lucrurile nu se intampla si de fapt ei nici macar nu au incercat ce le sta in putere ca acel lucru sa se intample.
Juicing the orange te face sa te simti ca si cum ai fi la o bere cu Patt Fallon si acesta povesteste ce au mai facut ei in ultimii ani, cum au scos campaniile pe care le-au scos. Foarte bine scrisa, 2 lucruri pentru cei care nu vor citi niciodata cartea:
1. cand au vrut sa vanda un poster unui client si acesta a respins ideea, au produs posterul si l-au rugat pe Mk Director sa-l puna pe peretele din spatele biroului sau. Dupa 2 saptamani acesta i-a sunat si le-a zis ca toti cei care l-au vazut au zis ca e foarte tare si ca e ok sa-l faca.
2. Spotul Cat herders a fost gandit pentru cei 15000 de angajati ai EDS. Acestia erau demotivati si nu simteau nici o mandrie ca lucreaza la EDS. Pentru acestia a fost gandita difuzarea unui ad in timpul superbowlului. A costat cam 5 milioane usd, iar efectul a fost maxim: fara sa schimbe nimic altceva, vanzarile au crescut cu 16%. Practic forta de vanzari a tras tare, mandra fiind de EDS
Carti & doua articole obligatoriu de citit de un account:
How to plan Advertising
Juicing the Orange
Hoopla
Perfect Pitch
Truth, Lies and Advertising
Disruption
Hey Whipple, squeeze this
Positioning
Marketing Metrics
Lovemarks
Sisomo
The Art of Client Service (chiar daca nu sunt de acord cu multe lucruri scrise de Robert Solomon, e singura carte dedicata Client Service-ului. Trebuie citita cu filtrul gandirii fiecaruia)
Articolele – scrise de Theodore Levitt: